Elija un mercado objetivo
El mayor error que comete la mayoría de la gente al iniciar un negocio es que eligen un producto y luego tratan de encontrar personas que quieran comprarlo. Si esa es la dirección de la que partes en tu viaje, entonces vas en dirección contraria a tu destino, señala la agencia Leovel. Los negocios sabios operan desde un concepto diferente. Primero eligen un mercado, y luego eligen un producto que esas personas están buscando. En otras palabras, en lugar de tratar de encontrar clientes potenciales para venderles su producto, encuentran clientes potenciales específicos y luego les preguntan qué quieren comprar.
Ni siquiera considere la posibilidad de iniciar un negocio hasta que sepa exactamente de dónde va a obtener sus clientes potenciales. Piense primero en los clientes objetivo. Luego, puedes idear un producto para esos individuos. ¿Preferirías tener 1.000 visitas al día en tu sitio de un público general o 10 visitas al día de personas que están desesperadas y dispuestas a pagar cualquier precio para comprar tus productos? Si eres inteligente, ¡elegirás a las personas que están dispuestas a comprar!
Desarrollar un producto
A continuación, debe desarrollar un producto o servicio para este mercado. No te subas al carro de los programas de afiliación cuando llegues a este paso. Hay tres formas principales de vender un producto en línea:
Creas tu propio producto exclusivo
Esta es la mejor oportunidad que tienes. Si desarrollas tu propio producto, puedes elegir su precio, vender los derechos de reimpresión a otros, establecer un programa de afiliados, etc. No me digas que no puedes hacerlo. Decenas de miles de empresarios innovadores han utilizado sus propios productos de información para iniciar sus carreras. Tú también puedes.
A lo largo de tu vida, estoy seguro de que hay algo que has aprendido que puedes compartir en un producto How-To. Tal vez conozcas a otra persona que tenga los conocimientos adecuados para un producto How-To y puedas ofrecerle ayuda para crear un producto si ambos compartís los derechos del mismo. No dejes pasar esta oportunidad y digas que no se puede hacer.
Compras los derechos de un producto o haces JV para un producto offline
Puedes comprar los derechos de productos exitosos. Si alguien más ha creado un producto que usted sabe que su mercado objetivo está interesado, ofrézcale una gran cuota por adelantado por los derechos del mismo. De este modo, podrá obtener su propio producto y no tendrá que pagar ni un céntimo en concepto de derechos de autor. También puedes buscar en las revistas que lee tu mercado objetivo y buscar productos que la gente esté vendiendo. A continuación, llámales y pídeles los derechos exclusivos de su producto en Internet a cambio de un determinado porcentaje de los beneficios o de una cuota inicial.